8 taivuttelutekniikkaa antiikista

Julkinen puhuminen oli keskeistä menestykselle monissa klassisen antiikin yhteiskunnissa, mikä johti siihen, että tänä aikana kehitettiin laaja valikoima vakuuttavia tekniikoita. Jotkut tärkeimmistä lähestymistavoista keskittyivät tunteisiin vetoamiseen, uskottavuuteen ja logiikkaan vetoamiseen. Aristoteles kuvaili näitä kolmeksi pääasialliseksi retoriseksi vetoomukseksi, joita kutsutaan nimellä patos, ethos ja logos. Paatos tarkoittaa, että puhuja lyö emotionaalisen sointunnon kuuntelijan kanssa saavuttaakseen laajemman tavoitteen. Ethos tarkoittaa, että puhuja väittää olevansa uskottava henkilö tai mainitsee uskottavan hahmon jostakin aiheesta. Logot voivat käyttää loogista tai näennäisesti loogista lähestymistapaa vakuuttaakseen kuuntelijat. Aristoteles hahmotteli näitä lähestymistapoja vaikutusvaltaisessa tekstissään Retoriikkaa joka ottaa huomioon yleisön alttiuden emotionaalisille väitteille yhtä paljon kuin älyllisille argumenteille.

Näitä tekniikoita sovellettiin tehokkaasti satojen vuosien ajan klassisessa maailmassa, Perikleen Hautajaispuheet ja Demosthenes' Filippiinit Ateenassa Cato vanhemman puheille, joissa vaadittiin sotaa Karthagoa ja Ciceronia vastaan Catilinarian puheet Roomassa. Näiltä aikakausilta julkaistut puheet heijastavat rikasta poliittisen keskustelun perinnettä, joka palkittiin vakuuttavien retoristen tekniikoiden taitavasta soveltamisesta.

Lue lisää alta saadaksesi lisätietoja joistakin tärkeimmistä antiikin vakuuttamistekniikoista.

Muinaiset taivuttelutavat

Aristoteleen Retoriikkaa hahmottelee kolme suostuttelutapaa systemaattisessa kehyksessä, jota pidetään laajalti vaikutusvaltaisimpana tekstinä aiheesta. Aristoteleen näkemyksen mukaan retoriikka oli filosofian avaintekijä logiikan ja dialektiikan rinnalla. Tämä oli ristiriidassa Platonin näkemyksen kanssa, joka luonnehti retoriikkaa mahdollisesti vaaralliseksi ja harhaanjohtavaksi. Tähän näkemykseen vaikuttivat sofistien harhaanjohtavia lähestymistapoja , joiden hän katsoi olevan vastuussa mentorinsa Sokrateen teloituksesta. Aristoteleen filosofinen kanta aiheesta johti hänen maamerkkitutkimukseensa kolmesta suostuttelutavasta.

Kuvaamalla näitä tiloja Aristoteles toteaa, että Ethos 'riippuu puhujan henkilökohtaisesta luonteesta', Pathos 'saa yleisön tiettyyn mielentilaan' ja Logos 'todisteena tai näennäisenä todisteena, jonka puhujan sanat tarjoavat. itse puhe.' Logoja kuvattaessa tehdään tärkeä ero. Jotta tämä olisi vakuuttava tekniikka, lausunnon ei tarvitse tarjota todellista näyttöä niin kauan kuin yleisö näyttää, että todiste on esitetty. Näiden kolmen vakuuttavan lähestymistavan onnistunut soveltaminen on usein tyypillinen osa joidenkin historian vaikutusvaltaisimmista puheista.

1. Patos

Retoriikassa termi Pathos viittaa väitteisiin, joiden tarkoituksena on vedota yleisön tunteisiin. Kreikan sanalla páthos on useita merkityksiä, mukaan lukien 'vahva tunne' tai 'tunte'. Sanojen sympatia ja empatia etymologiset juuret ovat páthosissa, mikä osoittaa niiden merkityksen retoriikan kontekstissa. Tämä suostuttelutapa tarkoittaa usein, että puhuja osuu yleisön huolenaiheisiin tai arvojärjestelmiin. Kolmannen puunilaissodan aikana Cato vanhin päätti tunnetusti puhesarjan latinalaiseen lauseeseen 'Carthage delenda est', joka tarkoittaa 'Karthago on tuhottava'. Tämä toistuva pidättäytyminen veti senaatissa pelon ja vihan tunteita saadakseen tukea.

2. Ethos

Ethos viittaa puhujan kykyyn vakuuttaa yleisö valtuudestaan ​​puhua aiheesta. Kreikaksi ethos tarkoittaa 'luonnetta', ja sen etymologiset juuret ovat sanassa ethica, joka kuvaa nimenomaan 'moraalista luonnetta'. Sisään Retoriikkaa , Aristoteles kuvaa useita tapoja, joilla puhuja voi saavuttaa uskottavuuden yleisön keskuudessa, mukaan lukien asiantuntemuksen osoittaminen ja moraalisen luonteen osoittaminen. Kreikkalainen filosofi Isokrates väitti, että puhujan eetos tai sen puute on usein osittain vahvistettu ennen kuin hän on aloittanut puhumisen perustuen yleisön tietoon heidän menneisyydestään.

3. Logot

Logos viittaa argumentteihin, jotka vetoavat logiikkaan tai esittävät näennäisen loogisen argumentin. Tämä liittyy läheisesti eetokseen, sillä loogiset argumentit tyypillisesti lisäävät puhujan uskottavuutta. Nykyaikaisessa kontekstissa tähän voisi sisältyä tilastojen tai tietojen käyttö väitteen tueksi. Puhujat voivat havainnollistaa loogisen päättelyn prosessia rohkaistakseen yleisöä pääsemään haluamaansa johtopäätökseen. Vaikka tämä on vakuuttavaa, loogiset virheet voivat tarkoittaa, että vaikka puhujan argumentit pysyvät vakuuttavina, ne ovat loogisesti virheellisiä.

Loogiset väittelyt muodostivat keskeisen teeman monissa näytelmissä muinaisessa Kreikassa, mikä kuvastaa sen merkitystä laajemmin kaupunkivaltion sisäisissä keskusteluissa. Monet Sophoklen näytelmiä sisälsi Sokraattisen dialogin muotoisen keskustelun. Monet filosofiset tekstit käyttivät tätä lähestymistapaa myös arvovaltaisen kannan välittämiseen. Tätä lähestymistapaa satiiroitiin usein myös klassisessa Ateenassa. Kreikkalainen näytelmäkirjailija Aristophanes esittää Sokrateksen sofistina, joka käyttää logiikkaa harhaanjohtamiseen. Platonissa Anteeksipyyntö , tätä näytelmää kuvataan Sokrateen oikeudenkäyntiä ja teloitusta edistäväksi tekijäksi.

Väite, että Sokrates oli sofisti, oli vahingollista. Sofistien katsottiin käyttävän näennäisesti loogisia lausuntoja esittääkseen harhaanjohtavia ja epätarkkoja argumentteja. Tämä perustui ajatukseen, että argumentit, jotka näyttävät noudattavan loogista rakennetta, ovat vakuuttavia. Tämän seurauksena muut koulut kaikkialla Ateenassa pyrkivät jatkuvasti erottamaan omat opetuksensa huonomaineisista konnotaatioista, jotka liittyivät joihinkin Sofistien opetusten näkökohtiin. Yksi esimerkki tästä on Platonin dialogi Sofistit jossa Platon väittää, että filosofit etsivät totuutta, kun taas sofistit eivät välitä totuudesta esittäessään argumentteja.

4. Kairos

Kairos viittaa sopivaan hetkeen väittelyssä tai keskustelussa. Antiikin kreikkalainen sana tarkoittaa 'oikeaa aikaa', mikä kuvastaa tilaisuutta, jonka puhuja voi hyödyntää. Sekä klassisen Ateenan suuret koulukunnat, Sofistit että Aristoteleen ja Platonin koulukunta pitivät Kairosta tärkeänä retorisena tekniikkana. Molemmat koulut tunnustivat yksittäisten puheiden ja keskustelujen ainutlaatuisen luonteen ja korostivat tarvetta reagoida yksilöinä. Aristoteles liitti Kairosin kolmeen suostuttelutapaan, koska puheen yksittäiset olosuhteet määräävät, mikä suostuttelutapa on tehokkain tietyllä hetkellä.

5. Hypophora

Hypophora on retorinen tekniikka, jossa puhuja esittää kysymyksen yleisölle ja sitten vastaa siihen. Tämä voi esittää ajatuksen siitä, että puhujan ideat kestävät kyseenalaistamista kysymyksellä ja vastauksella, joka on keksitty antamaan tuon vaikutelman. Hypophora eroaa retorisesta kysymyksestä, jonka puhuja jättää vastaamatta. Kysymyksen esittely voi saada yleisön mukaan ongelmaan. Tämä laite esiintyy usein kirjallisuudessa tarjoamalla rakennetta monologille.

6. Anafora

Anafora on laajalti käytetty laite, joka sisältää toistuvan refrainin käytön koko puheen korostamiseksi. Kreikaksi anafora tarkoittaa 'takaisin kantamista' tässä yhteydessä, mikä viittaa takaisinkutsuun puheessa aiemmin annettuun lausuntoon. Tätä laitetta käytetään usein myös kirjallisena välineenä, koska se voi korostaa käsitettä tai lisätä vauhtia tekstin kohdalle. Kuuluisa esimerkki anaforasta on Tarina kahdesta kaupungista jossa Charles Dickens esittelee näennäisesti erilaisia ​​ideoita, jotka on vedetty yhteen anaforisella välineellä avauslauseessa: 'Se oli parhaat ajat, se oli pahin aika'. Tämän laitteen laajat sovellukset auttavat selittämään, miksi sitä käytetään niin usein puheen kirjoittamisessa.

Tätä retorista välinettä on käytetty usein nykyaikaisissa puheissa. Yksi 1900-luvun tunnetuimmista esimerkeistä oli Martin Luther King Jr:n 'Minulla on unelmapuhe'. Tämä oli yksi laajasta valikoimasta tehokkaita retorisia välineitä, jotka ankkuroivat lausuntosarjan voimakkaaseen tasa-arvon ja oikeudenmukaisuuden vaatimukseen. Tämä lähestymistapa loi myös vauhtia ja korosti sitä seuranneita lauseita. Tätä laitetta käyttävät usein saarnaajia pitävät saarnat, ja se on yksi esimerkki, jossa King käytti tässä puheessaan kokemustaan ​​uskonnollisena johtajana.

7. Epiphora

Epifora, joka tunnetaan myös epistrofina, on samanlainen kuin anafora, mutta sen toistuva refrain on tehty lauseen lopussa eikä alussa. Termin etymologia on kreikankielinen sana epistrophē, joka tarkoittaa 'kääntyä ympäri'. Tämä laite korostaa samankaltaista toistuvaa refrääniä, mikä lisää vauhtia puheen jaksoon. Vaikka niitä käytetään usein retoriikassa, sekä epistrofi että anafora ovat usein käytettyjä kirjallisia välineitä. Sen lisäksi, että tämä laite on voimakas retorinen tekniikka kautta antiikin ajan, sitä on käytetty laajalti viime aikoina. Kuuluisa esimerkki tästä on mm Gettysburgin osoite, jossa Abraham Lincoln sanoi, että 'kansan hallinto kansan toimesta kansan puolesta ei katoa maan päältä'.

8. Aporia

Retoriikassa Aporia viittaa puhujaan, joka ilmaisee epäilyksen, usein teeskentelynä saavuttaa laajempi tavoite. Tämä voi johtaa yleisön sitouttamiseen ongelmaan tai antaa puhujalle mahdollisuuden tutkia asiaa syvällisemmin. Demosthenes käytti tätä laitetta kuuluisassa puheessaan Kruunussa jossa hän aloittaa sanomalla, että hän ei tiedä mistä aloittaa kyseenalaistaminen, mitä hänen vastustajansa lukuisista rikkomuksista tulisi käyttää lähtökohtana.